Sonova projette de faire de nouvelles acquisitions

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Le fabricant de prothèses auditives Sonova prévoit de se lancer dans le rachat d’entreprise, notamment dans le secteur de la vente au détail. Un projet bien intéressant qui lui permettra d’étendre son activité.

Innover pour améliorer son chiffre d’affaires

Si Sonova envisage de faire des rachats d’entreprises, c’est surtout pour booster son activité. Ces nouvelles acquisitions dans la vente au détail lui permettront ainsi d’étendre son empire ainsi que ses offres d’achat. En effet, le groupe zurichois n’est pas encore satisfait de sa couverture géographique actuelle. Sonova souhaite instaurer une transformation interne et applique à cet effet un modèle d’affaires verticalement intégré. L’on se souvient de l’intégration d’Audionova au groupe et les acquisitions devraient se poursuivre cette année avec l’acquisition de la société néerlandaise spécialisée dans la vente au détail d’appareils auditifs. La marque Audionova sera ensuite utilisée sur l’ensemble du réseau de vente.

 Sonova mise surtout sur l’innovation pour booster son chiffre d’affaires. Spécialisé dans les solutions auditives, le groupe mise sur la révolution numérique et développe ainsi des solutions se rapportant l’e-technologie. Cette offre permet non seulement de faire baisser le taux d’abandon des clients, mais aussi de faciliter le choix des appareils auditifs, notamment lors de l’achat. Il sera par exemple plus facile de renseigner les clients sur les performances de chaque appareil ainsi que ses spécificités propres.

L’ouverture de nouveaux magasins

Sonova projette également d’ouvrir ses propres magasins vu que les commerçants spécialisés sont repris pour la plupart par de grandes chaines de distribution qui exigent des rabais conséquents aux fabricants d’appareils auditifs. En choisissant ainsi de lancer leurs propres magasins, le groupe zurichois peut garantir des marges et assurer un meilleur développement de son segment.

Après le rachat du détaillant en appareils auditifs néerlandais AudioNova, Sonova devrait pouvoir proposer un produit sur sept dans son propre magasin, ce qui booste leur chiffre d’affaires de près de 40 %. Il se dit également que le groupe souhaiterait investir dans le secteur de l’optique et proposer ainsi ses produits dans des magasins spécialisés pour les malvoyants, mais rien n’a encore été signé.

Un premier lancement en Europe et aux USA

Le premier lancement des produits Sonova sur le sol européen et américain a été couronné de succès. Les solutions auditives et autres nouvelles technologies proposées par le groupe zurichois devraient leur permettre de profiter d’une bonne croissance et d’une place de choix sur le marché des prothèses auditives. Le dernier Congrès international de l’EUHA (Europäische Union der Hörgeräteakustike), qui s’est tenu récemment à Hanovre a permis à Sonova de présenter l’ensemble de sa gamme de produits. C’est la première étape à son projet de proposer ses produits sur les marchés américain et européen. Les clients en Europe et aux États-Unis peuvent ainsi profiter des marques Phonak, Unitron et Hansaton.

Pour en revenir au rythme de croissance de Sonova, il est intéressant de rappeler que le groupe zurichois est monté de 1,5% à 135,80 CHF, dans un SPI en hausse de 0,86 %. Les investisseurs sont pour leur part, de plus en plus nombreux à vouloir investir dans la création de nouvelles solutions auditives. En somme, Sonova devrait réussir son expansion et ce ne sont pas les investisseurs qui manquent.

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