L’opticien Afflelou a choisi d’étendre son business et s’attaque aujourd’hui au marché des appareils auditifs. Pour attirer le maximum de clients, l’enseigne décline son offre : le deuxième produit à 1€ sur sa gamme de prothèses auditives, de quoi séduire les clients, mais aussi les franchisés.
L’offre « tchin tchin » pour les malentendants
L’enseigne Afflelou est célèbre pour ses offres attrayantes dont le fameux « Tchin Tchin », qui trente ans après, est toujours aussi efficace. Pour rappel, cette offre promotionnelle propose aux clients de faire l’acquisition d’une deuxième paire de lunettes à seulement 1 €. L’offre a rapidement séduit les consommateurs et a attiré les franchisés de toute la France, ce qui a conduit Alain Afflelou à étendre son offre sur sa ligne de prothèses auditives.
Petit nouveau dans le secteur des appareils auditifs, Alain Afflelou compte bien gagner sa place et pour y arriver, l’enseigne mise sur une technique bien rodée : les offres promotionnelles. En rognant la marge sur le deuxième appareil, ils peuvent proposer une première paire de plus de 1000 €. Certes, vu comme cela, l’offre ne parait plus aussi intéressante, mais lorsque les consommateurs entendent le fameux « la deuxième paire à 1 € », ils se ruent sur l’offre, divisant ainsi en deux le prix de départ. Si l’on sait que les appareils dédiés aux personnes souffrant de presbyacousie coûtent au minimum dans les 3400 € en moyenne pour les deux oreilles, l’offre d’Afflelou devient tout à coup plus intéressante.
Une offre variée et adaptée à toutes les bourses
Ce qui fait la force d’Afflelou, c’est ses prix mini sur des produits phares. Cette offre se destine à tous les âges, mais surtout aux moins de 60 ans et aux jeunes qui souffrent de troubles auditifs, mais qui ne pensent pas toujours à les soigner. Proposées sous forme d’abonnement, les formules pour les solutions auditives d’Afflelou intègrent la vente des solutions auditives ainsi que l’entretien des appareils, le tout proposé avec une assurance, accessible à partir de 16 € par mois. Si ce sont les jeunes qui sont les principales cibles de cette offre, il reste que ce ne sont pas les seuls. En effet, Afflelou vise également les franchisés et d’ailleurs, l’offre a été pensée pour répondre à leurs besoins.
Il convient de rappeler qu’Alain Afflelou s’est lancé dans le secteur des solutions auditives en 2011. Connu pour sa ligne d’optique, le réseau Afflelou s’est rapidement développé et d’ailleurs, les objectifs que s’est fixés le président de l’enseigne étaient assez ambitieux. Il visait en effet près de 20% du marché, soit les parts actuelles des deux leaders du secteur de l’audition, Amplifon et Audika. Si au début, ce n’était pas gagné, le réseau a fini par trouver sa place et avec 50 points de vente mis en place, le réseau poursuit son développement. Même si on est bien loin des 150 points de vente espérés par Afflelou, il reste que les prévisions sont bonnes. La branche de solutions auditives du réseau Afflelou devrait poursuivre sa croissance et gagner une place de choix dans le paysage auditif d’ici quelques années.
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